Haqiqatdan ham pul odamlarni buzar ekanmi?
Ko'p odamlar katta pullar haqida orzu qiladi, lekin ularga ega bo'lganlar ko'pincha yomon obro'ga ega bo'lishadi.Pul va ular beradigan hokimiyat odamlarni buzadi, deb hisoblanadi. Katta kapital egalari o'zlarini yuqori ko'tarib, boshqalarga nisbatan e'tiborsiz bo'lib qoladilar va faqat mol-mulkni ko'paytirish haqida o'ylaydilar. Olimlar allaqachon boylikning qorong'u tomonini o'rganishmoqda. Mana, ularga ma'lum bo'lganlar.
Odamlar moliyaviy omadni qanday qabul qilishadi
O'n yildan ko'proq vaqt oldin, psixolog Pol Piffning jamoasi boylikning odamning xulq-atvoriga ta'sirini o'rganish bo'yicha tajriba o'tkazdi. Ushbu tajriba sababli u hali ham har kuni g'azabli xatlar oladi.
Berklidagi universitet laboratoriyasiga 200 kishi taklif qilindi. Ularni juftliklarga ajratib, "Monopoliya" o'ynashlarini so'rashdi — bu strategik stol o'yini, unda bankrot bo'lmaslik va boshqa ishtirokchilardan ustun bo'lish maqsadi bor. Faqat shartlar teng emas edi: juftlikning bir o'yinchisi tasodifan ikki baravar ko'p o'yin valyutasiga ega bo'ldi. Bu ustunlik berdi: ko'proq yurishlar va, natijada, g'alaba qozonish imkoniyatlari ko'paydi.
Jarayon yashirin kamera bilan suratga olindi. O'yin davomida "boy" ishtirokchilar ko'pincha xatti-harakatlarini o'zgartirdilar: balandroq gaplashdilar, mehmonlar uchun qo'yilgan pechenyalarni ko'proq yeyishdi, g'alabadan ko'proq xursand bo'lib, "kambag'al" raqiblarga nisbatan kamtarona gapirdilar. Ammo Piffni eng ko'p hayratga solgan narsa o'yindan keyin ishtirokchilar o'zlari haqida qanday gapirishgan edi. "Boy" o'yinchilarning aksariyati nima uchun g'alaba qozonganliklarini tasvirlashda o'zlarining o'tkir strategiyalari haqida gapirib, ular shunchaki omadli bo'lganliklarini unutdilar.
TED ma'ruzasida Piff ushbu tajribani zamonaviy jamiyat qurilmasining metaforasi deb atadi: odam ijtimoiy iyerarxiyada qanchalik baland ko'tarilsa, u boshqalar haqida kamroq o'ylaydi va omadini o'z yutuqlarining natijasi sifatida qabul qilishga moyil bo'ladi.
Ammo boylik va moliyaviy muvaffaqiyat shaxsiy fazilatlarga shunchalik ta'sir qilmaydi. Piff ta'kidlaganidek, bularning hammasi kuchli ijtimoiy tafovutda. Agar jamiyat a'zolarining moliyaviy holati juda farqli bo'lsa, odam imtiyozli pozitsiyaning adolatini asoslashga intiladi. Shuningdek, o'zini ishontirishga moyil bo'lib qoladi, agar kimdir shunday baxtli bo'lmasa, bu holatning sababi bor, deb o'ylaydi.
Piff ushbu tajriba natijalari haqida birinchi marta ommaga gapirganda, unga tanqid to'lqini yopirildi. Hozir ular kamroq bo'lsa-da, o'rtacha kuniga bitta xat keladi. Psixolog buni o'zining xulosalari odamlarning siyosiy e'tiqodlariga tegishli ekanligi bilan tushuntiradi. Amerika orzusi, ko'plab mamlakatlarda madaniy meynstrimga aylangan, hayotdagi asosiy narsa muvaffaqiyatli bo'lish, va har kim mehnat qilsa, muvaffaqiyatga erishishi mumkin, degan fikrni oladi. Bu ijtimoiy-iqtisodiy tengsizlik adolatli ekanligini anglatadi: kambag'al odamlar shunchaki yetarlicha ishlamaydilar. Piff bu illyuziyani yo'q qiladi.
Biroq, Piffning tadqiqotlarini haqiqatan ham tanqid qilish kerak. Avvalo, global xulosalar qilish uchun uning ma'lumotlari yetarli darajada keng emas. Ba'zida uning tadqiqotlarida yuzlab ko'ngillilar ishtirok etadi, ba'zida esa o'nlab odamlar.
Bundan tashqari, sotsiologlarning boy odamlar saxiymi yoki yo'qmi, tushunish bo'yicha urinishlari, Piff keltirganidek, muvaffaqiyatsiz. Ba'zi tadqiqotlar boy odamlar daromadlarining kichik foizini xayr-ehson qiladilar, kambag'allar yoki o'rtacha sinfga qaraganda ko'proq hashamatga sarflaydilar, deb ko'rsatadi. Boshqa tadqiqotlar esa, aksincha, boy odamlar kambag'allarga nisbatan katta foiz daromadlarini xayriya qilishadi, deb ko'rsatadi. Lekin, hatto boylarning saxiyligini qayd etgan sotsiologlar ham ta'kidlaydilar: yuqori daromadli odamlarning faqat kichik bir qismi juda katta miqdorda xayr-ehson qiladi, va o'rtacha daromadli odam ko'proq tejamkor.
Sotsiologlarning tadqiqotlari, shuningdek Pol Piffning tajribalari, boylikning odamlarning xulq-atvoriga ta'sir qilish qobiliyatiga ishora qiladi. Piffning o'zi ham tan olganidek, boylar o'z manfaatlarini boshqalardan yuqori qo'yish va egoistik bo'lish qobiliyatiga ega bo'lishlari shart emas. Hamma odamlar daromad darajasidan qat'i nazar, har kuni o'z manfaatlari va boshqalarning manfaatlari o'rtasida tanlov qiladilar va bu ikki raqobatbardosh strategiyalar o'rtasida muvozanat izlaydilar.
Shunday bo'lsa-da, oxirgi yillarda o'tkazilgan o'nlab tadqiqotlar ham boy odamlar prosotsial xulq-atvor — mehribonlik, empatiya va boshqalarga g'amxo'rlik qilishga kamroq moyil ekanliklarini ko'rsatdi.
Katta pullar odamlarni qanday o'zgartiradi
Boylik ruhiy sog'liq uchun foydalidir. Ta'minlangan kattalar orasida stress darajasi va depressiya tarqalishi pastroq, va ularning bolalari ruhiy kasalliklardan kamroq aziyat chekadilar. Pul yaxshi tibbiyotga kirishni ta'minlaydi va kambag'allikning stressidan himoya qiladi — doimiy moliyaviy tashvishlar deb ataladigan bu holat kambag'al yoki kambag'al oilalarda o'sgan odamlarda ko'proq kuzatiladi. Bu tashvish jismoniy sog'liqni yomonlashtiradi va ruhiy holatni zaiflashtiradi.
Lekin moliyaviy muvaffaqiyat har doim ham foyda keltirmaydi: u odamlarni ko'proq egoist qiladi. Tadqiqotchilar boy odamlarning quyidagi xulq-atvoriy naqshlarini aniqladilar.
Past saxiylik va ishonch darajasi. Odamlar xulq-atvorini o'rganish uchun olimlar tez-tez o'yinlardan foydalanadilar. Birida Piff jamoasi ishtirokchilarga moliyaviy bozorni bilishini sinab ko'rishni taklif qildi. Maqsad: imkon qadar ko'proq ball yig'ish. Shartlar shunday edi: agar o'z ballaringizni boshqa o'yinchiga bersangiz, ular uch barobar ko'payadi, va agar u keyin sizga qaytarib bersa — ular yana uch barobar ko'payadi, lekin bu safar sizda. Savol faqat shundaki, boshqa o'yinchi siz bilan ulashadimi yoki yo'qmi.
250 nafar ko'ngillilar o'yin o'ynashayotganida, tadqiqotchilar ularning qarorlarini qayd etib, har birining altruizmini aniqladilar. Keyin ularning xulq-atvori va boshqa ma'lumotlarni: jins, yosh, etnik kelib chiqishi, diniy qarashlar, yillik daromad, moliyaviy holatini subyektiv baholashini birlashtirdilar.
Natijada ular aniqladilarki, saxiylik va ishonch kamroq boy odamlar tomonidan namoyon etildi. Boshqa shaxsiy xususiyatlar mehribonlikni namoyon qilishga hech qanday ta'sir ko'rsatmadi.
Past ijtimoiy intellekt. Ijtimoiy intellektni sinovda 36 ta notanish odamning suratlarini ko'rib, ularning nimani his qilayotganini aniqlash kerak. Ta'minlangan odamlar ushbu sinovda moliyaviy qiyinchiliklarni boshdan kechirayotganlarga qaraganda yomonroq natija ko'rsatadilar.
Bu "Ko'zlar bilan fikrlarni o'qish" testi. Uning natijalari odamning begona his-tuyg'ularini aniqlash qobiliyatini va ijtimoiy intellektini ko'rsatadi. Manba: Lab In The Wild.Bu "Ko'zlar bilan fikrlarni o'qish" testi. Uning natijalari odamning begona his-tuyg'ularini aniqlash qobiliyatini va ijtimoiy intellektini ko'rsatadi. Manba: Lab In The Wild.Ammo ijtimoiy psixolog Maykl Kraus ushbu tendensiyada istisnolar borligini aniqladi. Ta'minlangan odamlar ijobiy his-tuyg'ular, qo'rquv va hijolatni yaxshi aniqlaydilar, lekin begona dushmanlikni, jumladan yaqinlarning dushmanligini aniqlashda qiynaladilar. Hatto ular bu hissiyotlarni aniqlasalar ham, ular o'zlariga qabul qilmaydilar: his-tuyg'u ularga o'tmaydi, ular ayni hissiyotni his qilmaydilar. Kam daromadli odamlar, aksincha, yaqinlari bilan birgalikda dushmanlikni bo'lishishga moyildirlar — agar ularning yaqinlarini kimdir xafa qilsa, bu ularga tushunarliroq. Maykl Kraus bu empatiya xususiyatini begona dushmanlikka nisbatan barqarorlik deb ataydi.
O'zlarining o'ziga xosligiga ishonch. Bir tadqiqotda ishtirokchilar nimani o'z haqlari deb hisoblashlarini aniqlashgan. U yerda "Agar men "Titanik"da bo'lsam, men birinchi qutqaruv qayig'ida bo'lishim kerak edi" degan gaplar bor edi. Boy ishtirokchilar orasida bunday fikrlarni qabul qilganlar ko'proq edi. Bu pozitsiya nartsisistik xususiyatlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin — boshqalardan ustunlikka ishonch va asosan o'ziga e'tibor berish.
Stenforddan tadqiqotchilar ko'plab yuqori lavozimdagi rahbarlar nartsisistik xususiyatlarni namoyish etishini hisoblab chiqishdi. Nartsissning o'ziga ishonganligi va muloqotga ochiqligi uni boshqalarning ko'zida yaxshi lider qiladi. Boshqa tadqiqotlar ko'rsatdiki, psixopatik xususiyatlar muvaffaqiyatli kariyeraga ega bo'lgan odamlar orasida ko'proq tarqalgan. Ehtimol, xavfga tayyorlik, past empatiya va o'zining o'ziga xosligiga ishonch yuqori raqobat muhitida muvaffaqiyatga erishishga yordam beradi.
Qoidalarga rioya qilmaslik moyilligi. Piff jamoasining yana bir tajribasi. San-Fransisko piyada yo'lakchasida bir ko'ngilli turib, har safar kimdir o'tib ketayotganida yo'lakni kesib o'tishga intilgan. Tadqiqotchilar qimmat va arzon avtomobillar haydovchilarining qanday harakat qilayotganini kuzatishdi — avtomobillar narxiga qarab beshta guruhga ajratildi.
Grafikda vertikal o'qda — piyodani o'tkazmagan avtomobillarning foizi, va gorizontal o'qda — avtomobil sinfi. Avtomobil narxi qanchalik yuqori bo'lsa, piyodani o'tkazish ehtimoli shunchalik kam. Manba: ted.comGrafikda vertikal o'qda — piyodani o'tkazmagan avtomobillarning foizi, va gorizontal o'qda — avtomobil sinfi. Avtomobil narxi qanchalik yuqori bo'lsa, piyodani o'tkazish ehtimoli shunchalik kam. Manba: ted.com150 ta mashina o'tib ketgach, olimlar bir naqshni ko'rishdi: avtomobil sinfi qanchalik yuqori bo'lsa, haydovchilar piyodani o'tkazish ehtimoli shunchalik kam. Eng yuqori sinf avtomobillarining deyarli yarmi piyodani o'tkazmadi, garchi buni qonuniy ravishda qilishlari kerak edi. Birinchi guruhdagi avtomobillar — eng arzonlari — hech qachon qoidalarni buzmadilar.
Piff tajribasini piyoda holda davom ettirdi. Tadqiqotchilar shunchaki San-Fransiskodagi gavjum chorrahada 274 ta haydovchining xatti-harakatlarini kuzatishdi. Eng yuqori sinf avtomobillari kamtarona avtomobillar haydovchilariga qaraganda to'rt baravar ko'proq "kesib o'tishdi". Ya'ni Fordlar va Subaru egalari Mersedes va BMWlardan ko'ra ko'proq qonuniy bo'lishdi.
Nima uchun pul odamlarga shunchalik kuchli ta'sir qiladi
Ko'rinib turibdiki, deyarli har bir kishi daromad darajasidan qat'i nazar, pul haqida o'ylaganida boshqacha harakat qiladi. Diqqat biror narsaga qaratilganida, odamlar boshqalar haqida ko'proq o'ylashga moyildirlar va o'z maqsadlariga erishishda ularning manfaatlarini qurbon qilishdan saqlanadilar. Pul haqida o'ylaganda, miya raqobat kurashiga o'tadi. Bunday paytlarda bizning ish samaradorligimiz oshadi, lekin yaqin munosabatlarni saqlash va boshqalarga yordam berish istagi kamayadi.
Bu qanday ishlashini maktabgacha yoshdagi bolalar bilan o'tkazilgan tajriba ko'rsatdi. Ularni rangli tugmalar yoki tangalarni ajratishga taklif qilishdi, keyin altruizm va sabr-toqatni sinab ko'rishdi. Birinchisida, bolalarga stikerlar berildi, keyin ularni boshqa bolalar bilan bo'lishishni taklif qilishdi. Ikkinchisida, ular qalamdan foydalanib, chizilgan labirintni o'tishlari kerak edi. Ularga o'chirg'ichdan foydalanish, yordam so'rash va zerikarli bo'lganda to'xtashga ruxsat berildi.
Tangalarni ajratgan bolalar ishlarining ahamiyatini tushungan — ular pul bilan shug'ullanayotgan edilar. Va keyingi bosqichda ular labirintni o'tishga harakat qilganlarida ko'proq sabr-toqat, aniq ishlash va mustaqillikni namoyish etishdi. Biroq, ular ko'proq stikerlarni o'zlariga olishdi va kamroq ulashishdi. Shunday qilib, pulga qaratilgan e'tibor bir vaqtning o'zida individual ish uchun foydali bo'lgan sifatlarni kuchaytiradi va hamkorlik va ijtimoiy aloqalarni mustahkamlash uchun zarur bo'lgan sifatlarni bostiradi.
Ammo, boylikdan ko'ra ko'proq shaxsiy fazilatlarga ta'sir qiladigan narsa bor — boylikka intilish. Bu shunchaki boy bo'lish va moliyaviy muammolarni hal qilish istagi emas. Gap butun hayotini moddiy qadriyatlarga qaratib yashash haqida ketmoqda.
Eng katta tadqiqotni "Bo'lish yoki ega bo'lish? Iste'mol madaniyatining psixologiyasi" kitobi muallifi psixolog Tim Kasser olib bordi. U boshqa olimlar bilan birgalikda o'n ikki yil davomida 118 odamning hayotini kuzatdi. O'n sakkiz yoshida ishtirokchilar ikkita testdan o'tishdi: biri ruhiy sog'liqni baholadi, ikkinchisi moliyaviy muvaffaqiyatga qaratilganlikni aniqladi. Ular o‘ttiz yoshga to‘lganida, Kasser yana test o‘tkazdi va quyidagini aniqladi: moddiy qadriyatlarga kamroq ahamiyat bergan odamlarning ruhiy sog‘lig‘i yaxshilandi. Aksincha, boylikka ko'proq e'tibor qaratgan odamlarning ruhiy holati yomonlashdi.
Natijani tekshirish uchun Tim Kasser yana ikkita shunga o'xshash, lekin qisqa muddatli tajriba o'tkazdi: biri ikki yil davom etdi, ikkinchisi esa olti oy davom etdi. Biroq, ishtirokchilar soni ko'proq edi: ularning soni 999 edi. Natijalar shuni ko'rsatdiki, moddiy qadriyatlarga rioya qilish sub'ektiv farovonlikni pasaytiradi, ya'ni bizni baxtsiz qiladi. Bu qanday sodir bo'lishining bir necha sabablari bor.
Boylikka intilish o'z-o'zini baholashni past yoki beqaror qiladi. Past o'z-o'zini baholash — bu odam o'zini doim kam baholaydi va muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Beqaror o'z-o'zini baholash esa odamning o'zini qanday qabul qilishi tashqi omillarga bog'liq bo'ladi. Har doim boyroq odam bor va bu og'riqli. Masalan, ilgari millionerlarga muloqot qilgan millioner birdan milliarderlarga vaqt o'tkazsa, uning sub'ektiv hayotdan qoniqish va farovonlik darajasi keskin pasayadi.
Pulga qaratilgan e'tibor yaqinlar bilan munosabatlarga tahdid soladi. Moliyaviy holatga qaratilgan e'tibor odamni boshqalarning ehtiyojlariga e'tiborsiz yoki ochiqcha egoist qiladi. Egoistlar odatda sevimlilarini kamroq qo'llab-quvvatlaydi. Munosabatlar yomonlashadi, ajralishgacha.
Boylikka intilish his-tuyg'ular spektrini cheklaydi. Pulga qaratilgan odamlar ko'proq o'ziga qaratilgan oddiy ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechiradi: zavq, g'urur, muvaffaqiyatidan lahza zavqlanish. Ammo sevgi, hamdardlik va hayrat — boshqa odamlar bilan bog'laydigan murakkab his-tuyg'ular — ular uchun kamroq xosdir.
Moddiy qadriyatlarga rioya qilish ijtimoiy ehtiyojlarni qondirishga to'sqinlik qiladi. Psixologlar asosiy ijtimoiy ehtiyojlarni ajratadi. Birinchidan, bu avtonomiya ehtiyoji: biz o'z xulq-atvorimizni o'zimiz tanlashimiz kerak. Ikkinchidan, bu qarindoshlik ehtiyoji: biz boshqalar bilan bog'lanishimiz, yaqin munosabatlar bo'lishimiz kerak. Va uchinchidan, bu kompetentsiya ehtiyoji: biz o'zimiz uchun qimmatli deb hisoblagan faoliyatda samarali bo'lishimiz kerak.
Tim Kasser fikricha, moddiy qadriyatlarga haddan tashqari e'tibor beradigan odamlar avtonomiya va qarindoshlik ehtiyojlarini qondira olmaydi. Avtonomiya ularga qiziqarli bo'lmagan vazifalar bilan shug'ullanishlari bilan to'sqinlik qiladi. Qarindoshlik ehtiyojini qondirish ularga qiyinroq, chunki ular pul izlashga ko'proq vaqt sarflaydi va oilaga, do'stlarga va boshqalarga yordam berishga kamroq vaqt ajratadilar.
Pulning sizni buzishiga yo'l qo'ymaslik uchun nima qilish kerak
Odam nartsissik va nohaq bo'lishiga olib keladigan summa yo'q: boylik har doim nisbiy. Ba'zan hisobida millionlab pullari bo'lgan odam empatik bo'lib qoladi, boshqalar esa boshqalardan biroz ko'proq pul topganida mag'rurlanadi. Shuningdek, kimdir pulga qaratilgan bo'lsa ham, unga o'tish yo'llari mavjud. Mana bir necha maslahatlar.
Vaqt qiymatini tez-tez eslatib turing. Agar odam e'tiborini puldan vaqtga o'tkazsa, u odatda axloqiy harakat qilish ehtimolini oshiradi. U ko'proq xayriya qiladi va yaqinlari bilan ko'proq muloqot qiladi. Ehtimol, bu vaqt haqida o'ylash hayot tez o'tayotganini eslatadi va bu degani, hozirda ahamiyatli, mazmunli, yaxshi narsalar qilish kerak.
Ishda e'tibor qaratish kerak bo'lgan paytlarda pul haqida o'ylang. Moliyaviy masalalar haqida o'ylash miya maxsus rejimga o'tadi: biz maqsadga e'tibor qaratamiz va unga tegishli bo'lmagan hamma narsaga e'tibor bermaymiz. Bu kariyer yutuqlari uchun ajoyib strategiya. Asosiysi, uni o'z vaqtida "o'chirish", bu uchun avvalgi maslahat kerak bo'ladi.
Ilgaritdan to'g'rilikni saqlash. Agar odam mayda chalg'itishlarga tez-tez murojaat qilsa, u boshqa vaziyatlarda kamroq adolatli bo'ladi. Masalan, olimlar shuni aniqladilarki, "kir" pullar bilan shunchaki muloqot qilish kifoya qiladi, adolatni qadrlashni to'xtatish va mijozlarni chalg'itishni ko'proq qilish uchun.
Xayriya jamg'armalarini qo'llab-quvvatlang. Pul odamni o'ziga qaratishga va boshqalarga mehribonlik, adolat va g'amxo'rlik qilishni unutishga majbur qiladi. Ammo bunday egoistlik ko'pchiligimiz uchun doimiy xususiyat emas, balki ruhiy ish rejimi. Egoistlikdan qochish uchun muntazam ravishda boshqalar uchun biror narsa qiling: xayriya jamg'armalariga pul bering, ko'ngillilik qiling. Va o'z yaqinlaringizni qo'llab-quvvatlashni unutmasdan — nafaqat moliyaviy, balki hissiy jihatdan ham.
Omadni eslang. Boy odamlar ko'pincha muvaffaqiyatlarini faqat iste'dodlari va mehnatlari tufayli erishgan deb hisoblashadi. Ammo omad kariyeraga juda katta ta'sir qiladi. Badavlat oilada tug'ilish — bu bolaligidan eng yaxshi ta'lim, eng yaxshi tibbiyot va boshqa boy va muvaffaqiyatli odamlar bilan ko'plab ijtimoiy aloqalarga ega bo'lish deganidir.
Ko'p odamlar katta pullar haqida orzu qiladi, lekin ularga ega bo'lganlar ko'pincha yomon obro'ga ega bo'lishadi.Pul va ular beradigan hokimiyat odamlarni buzadi, deb hisoblanadi. Katta kapital egalari o'zlarini yuqori ko'tarib, boshqalarga nisbatan e'tiborsiz bo'lib qoladilar va faqat mol-mulkni ko'paytirish haqida o'ylaydilar. Olimlar allaqachon boylikning qorong'u tomonini o'rganishmoqda. Mana, ularga ma'lum bo'lganlar.
Odamlar moliyaviy omadni qanday qabul qilishadi
O'n yildan ko'proq vaqt oldin, psixolog Pol Piffning jamoasi boylikning odamning xulq-atvoriga ta'sirini o'rganish bo'yicha tajriba o'tkazdi. Ushbu tajriba sababli u hali ham har kuni g'azabli xatlar oladi.
Berklidagi universitet laboratoriyasiga 200 kishi taklif qilindi. Ularni juftliklarga ajratib, "Monopoliya" o'ynashlarini so'rashdi — bu strategik stol o'yini, unda bankrot bo'lmaslik va boshqa ishtirokchilardan ustun bo'lish maqsadi bor. Faqat shartlar teng emas edi: juftlikning bir o'yinchisi tasodifan ikki baravar ko'p o'yin valyutasiga ega bo'ldi. Bu ustunlik berdi: ko'proq yurishlar va, natijada, g'alaba qozonish imkoniyatlari ko'paydi.
Jarayon yashirin kamera bilan suratga olindi. O'yin davomida "boy" ishtirokchilar ko'pincha xatti-harakatlarini o'zgartirdilar: balandroq gaplashdilar, mehmonlar uchun qo'yilgan pechenyalarni ko'proq yeyishdi, g'alabadan ko'proq xursand bo'lib, "kambag'al" raqiblarga nisbatan kamtarona gapirdilar. Ammo Piffni eng ko'p hayratga solgan narsa o'yindan keyin ishtirokchilar o'zlari haqida qanday gapirishgan edi. "Boy" o'yinchilarning aksariyati nima uchun g'alaba qozonganliklarini tasvirlashda o'zlarining o'tkir strategiyalari haqida gapirib, ular shunchaki omadli bo'lganliklarini unutdilar.
TED ma'ruzasida Piff ushbu tajribani zamonaviy jamiyat qurilmasining metaforasi deb atadi: odam ijtimoiy iyerarxiyada qanchalik baland ko'tarilsa, u boshqalar haqida kamroq o'ylaydi va omadini o'z yutuqlarining natijasi sifatida qabul qilishga moyil bo'ladi.
Ammo boylik va moliyaviy muvaffaqiyat shaxsiy fazilatlarga shunchalik ta'sir qilmaydi. Piff ta'kidlaganidek, bularning hammasi kuchli ijtimoiy tafovutda. Agar jamiyat a'zolarining moliyaviy holati juda farqli bo'lsa, odam imtiyozli pozitsiyaning adolatini asoslashga intiladi. Shuningdek, o'zini ishontirishga moyil bo'lib qoladi, agar kimdir shunday baxtli bo'lmasa, bu holatning sababi bor, deb o'ylaydi.
Piff ushbu tajriba natijalari haqida birinchi marta ommaga gapirganda, unga tanqid to'lqini yopirildi. Hozir ular kamroq bo'lsa-da, o'rtacha kuniga bitta xat keladi. Psixolog buni o'zining xulosalari odamlarning siyosiy e'tiqodlariga tegishli ekanligi bilan tushuntiradi. Amerika orzusi, ko'plab mamlakatlarda madaniy meynstrimga aylangan, hayotdagi asosiy narsa muvaffaqiyatli bo'lish, va har kim mehnat qilsa, muvaffaqiyatga erishishi mumkin, degan fikrni oladi. Bu ijtimoiy-iqtisodiy tengsizlik adolatli ekanligini anglatadi: kambag'al odamlar shunchaki yetarlicha ishlamaydilar. Piff bu illyuziyani yo'q qiladi.
Biroq, Piffning tadqiqotlarini haqiqatan ham tanqid qilish kerak. Avvalo, global xulosalar qilish uchun uning ma'lumotlari yetarli darajada keng emas. Ba'zida uning tadqiqotlarida yuzlab ko'ngillilar ishtirok etadi, ba'zida esa o'nlab odamlar.
Bundan tashqari, sotsiologlarning boy odamlar saxiymi yoki yo'qmi, tushunish bo'yicha urinishlari, Piff keltirganidek, muvaffaqiyatsiz. Ba'zi tadqiqotlar boy odamlar daromadlarining kichik foizini xayr-ehson qiladilar, kambag'allar yoki o'rtacha sinfga qaraganda ko'proq hashamatga sarflaydilar, deb ko'rsatadi. Boshqa tadqiqotlar esa, aksincha, boy odamlar kambag'allarga nisbatan katta foiz daromadlarini xayriya qilishadi, deb ko'rsatadi. Lekin, hatto boylarning saxiyligini qayd etgan sotsiologlar ham ta'kidlaydilar: yuqori daromadli odamlarning faqat kichik bir qismi juda katta miqdorda xayr-ehson qiladi, va o'rtacha daromadli odam ko'proq tejamkor.
Sotsiologlarning tadqiqotlari, shuningdek Pol Piffning tajribalari, boylikning odamlarning xulq-atvoriga ta'sir qilish qobiliyatiga ishora qiladi. Piffning o'zi ham tan olganidek, boylar o'z manfaatlarini boshqalardan yuqori qo'yish va egoistik bo'lish qobiliyatiga ega bo'lishlari shart emas. Hamma odamlar daromad darajasidan qat'i nazar, har kuni o'z manfaatlari va boshqalarning manfaatlari o'rtasida tanlov qiladilar va bu ikki raqobatbardosh strategiyalar o'rtasida muvozanat izlaydilar.
Shunday bo'lsa-da, oxirgi yillarda o'tkazilgan o'nlab tadqiqotlar ham boy odamlar prosotsial xulq-atvor — mehribonlik, empatiya va boshqalarga g'amxo'rlik qilishga kamroq moyil ekanliklarini ko'rsatdi.
Katta pullar odamlarni qanday o'zgartiradi
Boylik ruhiy sog'liq uchun foydalidir. Ta'minlangan kattalar orasida stress darajasi va depressiya tarqalishi pastroq, va ularning bolalari ruhiy kasalliklardan kamroq aziyat chekadilar. Pul yaxshi tibbiyotga kirishni ta'minlaydi va kambag'allikning stressidan himoya qiladi — doimiy moliyaviy tashvishlar deb ataladigan bu holat kambag'al yoki kambag'al oilalarda o'sgan odamlarda ko'proq kuzatiladi. Bu tashvish jismoniy sog'liqni yomonlashtiradi va ruhiy holatni zaiflashtiradi.
Lekin moliyaviy muvaffaqiyat har doim ham foyda keltirmaydi: u odamlarni ko'proq egoist qiladi. Tadqiqotchilar boy odamlarning quyidagi xulq-atvoriy naqshlarini aniqladilar.
Past saxiylik va ishonch darajasi. Odamlar xulq-atvorini o'rganish uchun olimlar tez-tez o'yinlardan foydalanadilar. Birida Piff jamoasi ishtirokchilarga moliyaviy bozorni bilishini sinab ko'rishni taklif qildi. Maqsad: imkon qadar ko'proq ball yig'ish. Shartlar shunday edi: agar o'z ballaringizni boshqa o'yinchiga bersangiz, ular uch barobar ko'payadi, va agar u keyin sizga qaytarib bersa — ular yana uch barobar ko'payadi, lekin bu safar sizda. Savol faqat shundaki, boshqa o'yinchi siz bilan ulashadimi yoki yo'qmi.
250 nafar ko'ngillilar o'yin o'ynashayotganida, tadqiqotchilar ularning qarorlarini qayd etib, har birining altruizmini aniqladilar. Keyin ularning xulq-atvori va boshqa ma'lumotlarni: jins, yosh, etnik kelib chiqishi, diniy qarashlar, yillik daromad, moliyaviy holatini subyektiv baholashini birlashtirdilar.
Natijada ular aniqladilarki, saxiylik va ishonch kamroq boy odamlar tomonidan namoyon etildi. Boshqa shaxsiy xususiyatlar mehribonlikni namoyon qilishga hech qanday ta'sir ko'rsatmadi.
Past ijtimoiy intellekt. Ijtimoiy intellektni sinovda 36 ta notanish odamning suratlarini ko'rib, ularning nimani his qilayotganini aniqlash kerak. Ta'minlangan odamlar ushbu sinovda moliyaviy qiyinchiliklarni boshdan kechirayotganlarga qaraganda yomonroq natija ko'rsatadilar.
Bu "Ko'zlar bilan fikrlarni o'qish" testi. Uning natijalari odamning begona his-tuyg'ularini aniqlash qobiliyatini va ijtimoiy intellektini ko'rsatadi. Manba: Lab In The Wild.Bu "Ko'zlar bilan fikrlarni o'qish" testi. Uning natijalari odamning begona his-tuyg'ularini aniqlash qobiliyatini va ijtimoiy intellektini ko'rsatadi. Manba: Lab In The Wild.Ammo ijtimoiy psixolog Maykl Kraus ushbu tendensiyada istisnolar borligini aniqladi. Ta'minlangan odamlar ijobiy his-tuyg'ular, qo'rquv va hijolatni yaxshi aniqlaydilar, lekin begona dushmanlikni, jumladan yaqinlarning dushmanligini aniqlashda qiynaladilar. Hatto ular bu hissiyotlarni aniqlasalar ham, ular o'zlariga qabul qilmaydilar: his-tuyg'u ularga o'tmaydi, ular ayni hissiyotni his qilmaydilar. Kam daromadli odamlar, aksincha, yaqinlari bilan birgalikda dushmanlikni bo'lishishga moyildirlar — agar ularning yaqinlarini kimdir xafa qilsa, bu ularga tushunarliroq. Maykl Kraus bu empatiya xususiyatini begona dushmanlikka nisbatan barqarorlik deb ataydi.
O'zlarining o'ziga xosligiga ishonch. Bir tadqiqotda ishtirokchilar nimani o'z haqlari deb hisoblashlarini aniqlashgan. U yerda "Agar men "Titanik"da bo'lsam, men birinchi qutqaruv qayig'ida bo'lishim kerak edi" degan gaplar bor edi. Boy ishtirokchilar orasida bunday fikrlarni qabul qilganlar ko'proq edi. Bu pozitsiya nartsisistik xususiyatlar bilan bog'liq bo'lishi mumkin — boshqalardan ustunlikka ishonch va asosan o'ziga e'tibor berish.
Stenforddan tadqiqotchilar ko'plab yuqori lavozimdagi rahbarlar nartsisistik xususiyatlarni namoyish etishini hisoblab chiqishdi. Nartsissning o'ziga ishonganligi va muloqotga ochiqligi uni boshqalarning ko'zida yaxshi lider qiladi. Boshqa tadqiqotlar ko'rsatdiki, psixopatik xususiyatlar muvaffaqiyatli kariyeraga ega bo'lgan odamlar orasida ko'proq tarqalgan. Ehtimol, xavfga tayyorlik, past empatiya va o'zining o'ziga xosligiga ishonch yuqori raqobat muhitida muvaffaqiyatga erishishga yordam beradi.
Qoidalarga rioya qilmaslik moyilligi. Piff jamoasining yana bir tajribasi. San-Fransisko piyada yo'lakchasida bir ko'ngilli turib, har safar kimdir o'tib ketayotganida yo'lakni kesib o'tishga intilgan. Tadqiqotchilar qimmat va arzon avtomobillar haydovchilarining qanday harakat qilayotganini kuzatishdi — avtomobillar narxiga qarab beshta guruhga ajratildi.
Grafikda vertikal o'qda — piyodani o'tkazmagan avtomobillarning foizi, va gorizontal o'qda — avtomobil sinfi. Avtomobil narxi qanchalik yuqori bo'lsa, piyodani o'tkazish ehtimoli shunchalik kam. Manba: ted.comGrafikda vertikal o'qda — piyodani o'tkazmagan avtomobillarning foizi, va gorizontal o'qda — avtomobil sinfi. Avtomobil narxi qanchalik yuqori bo'lsa, piyodani o'tkazish ehtimoli shunchalik kam. Manba: ted.com150 ta mashina o'tib ketgach, olimlar bir naqshni ko'rishdi: avtomobil sinfi qanchalik yuqori bo'lsa, haydovchilar piyodani o'tkazish ehtimoli shunchalik kam. Eng yuqori sinf avtomobillarining deyarli yarmi piyodani o'tkazmadi, garchi buni qonuniy ravishda qilishlari kerak edi. Birinchi guruhdagi avtomobillar — eng arzonlari — hech qachon qoidalarni buzmadilar.
Piff tajribasini piyoda holda davom ettirdi. Tadqiqotchilar shunchaki San-Fransiskodagi gavjum chorrahada 274 ta haydovchining xatti-harakatlarini kuzatishdi. Eng yuqori sinf avtomobillari kamtarona avtomobillar haydovchilariga qaraganda to'rt baravar ko'proq "kesib o'tishdi". Ya'ni Fordlar va Subaru egalari Mersedes va BMWlardan ko'ra ko'proq qonuniy bo'lishdi.
Nima uchun pul odamlarga shunchalik kuchli ta'sir qiladi
Ko'rinib turibdiki, deyarli har bir kishi daromad darajasidan qat'i nazar, pul haqida o'ylaganida boshqacha harakat qiladi. Diqqat biror narsaga qaratilganida, odamlar boshqalar haqida ko'proq o'ylashga moyildirlar va o'z maqsadlariga erishishda ularning manfaatlarini qurbon qilishdan saqlanadilar. Pul haqida o'ylaganda, miya raqobat kurashiga o'tadi. Bunday paytlarda bizning ish samaradorligimiz oshadi, lekin yaqin munosabatlarni saqlash va boshqalarga yordam berish istagi kamayadi.
Bu qanday ishlashini maktabgacha yoshdagi bolalar bilan o'tkazilgan tajriba ko'rsatdi. Ularni rangli tugmalar yoki tangalarni ajratishga taklif qilishdi, keyin altruizm va sabr-toqatni sinab ko'rishdi. Birinchisida, bolalarga stikerlar berildi, keyin ularni boshqa bolalar bilan bo'lishishni taklif qilishdi. Ikkinchisida, ular qalamdan foydalanib, chizilgan labirintni o'tishlari kerak edi. Ularga o'chirg'ichdan foydalanish, yordam so'rash va zerikarli bo'lganda to'xtashga ruxsat berildi.
Tangalarni ajratgan bolalar ishlarining ahamiyatini tushungan — ular pul bilan shug'ullanayotgan edilar. Va keyingi bosqichda ular labirintni o'tishga harakat qilganlarida ko'proq sabr-toqat, aniq ishlash va mustaqillikni namoyish etishdi. Biroq, ular ko'proq stikerlarni o'zlariga olishdi va kamroq ulashishdi. Shunday qilib, pulga qaratilgan e'tibor bir vaqtning o'zida individual ish uchun foydali bo'lgan sifatlarni kuchaytiradi va hamkorlik va ijtimoiy aloqalarni mustahkamlash uchun zarur bo'lgan sifatlarni bostiradi.
Ammo, boylikdan ko'ra ko'proq shaxsiy fazilatlarga ta'sir qiladigan narsa bor — boylikka intilish. Bu shunchaki boy bo'lish va moliyaviy muammolarni hal qilish istagi emas. Gap butun hayotini moddiy qadriyatlarga qaratib yashash haqida ketmoqda.
Eng katta tadqiqotni "Bo'lish yoki ega bo'lish? Iste'mol madaniyatining psixologiyasi" kitobi muallifi psixolog Tim Kasser olib bordi. U boshqa olimlar bilan birgalikda o'n ikki yil davomida 118 odamning hayotini kuzatdi. O'n sakkiz yoshida ishtirokchilar ikkita testdan o'tishdi: biri ruhiy sog'liqni baholadi, ikkinchisi moliyaviy muvaffaqiyatga qaratilganlikni aniqladi. Ular o‘ttiz yoshga to‘lganida, Kasser yana test o‘tkazdi va quyidagini aniqladi: moddiy qadriyatlarga kamroq ahamiyat bergan odamlarning ruhiy sog‘lig‘i yaxshilandi. Aksincha, boylikka ko'proq e'tibor qaratgan odamlarning ruhiy holati yomonlashdi.
Natijani tekshirish uchun Tim Kasser yana ikkita shunga o'xshash, lekin qisqa muddatli tajriba o'tkazdi: biri ikki yil davom etdi, ikkinchisi esa olti oy davom etdi. Biroq, ishtirokchilar soni ko'proq edi: ularning soni 999 edi. Natijalar shuni ko'rsatdiki, moddiy qadriyatlarga rioya qilish sub'ektiv farovonlikni pasaytiradi, ya'ni bizni baxtsiz qiladi. Bu qanday sodir bo'lishining bir necha sabablari bor.
Boylikka intilish o'z-o'zini baholashni past yoki beqaror qiladi. Past o'z-o'zini baholash — bu odam o'zini doim kam baholaydi va muvaffaqiyatsiz deb hisoblaydi. Beqaror o'z-o'zini baholash esa odamning o'zini qanday qabul qilishi tashqi omillarga bog'liq bo'ladi. Har doim boyroq odam bor va bu og'riqli. Masalan, ilgari millionerlarga muloqot qilgan millioner birdan milliarderlarga vaqt o'tkazsa, uning sub'ektiv hayotdan qoniqish va farovonlik darajasi keskin pasayadi.
Pulga qaratilgan e'tibor yaqinlar bilan munosabatlarga tahdid soladi. Moliyaviy holatga qaratilgan e'tibor odamni boshqalarning ehtiyojlariga e'tiborsiz yoki ochiqcha egoist qiladi. Egoistlar odatda sevimlilarini kamroq qo'llab-quvvatlaydi. Munosabatlar yomonlashadi, ajralishgacha.
Boylikka intilish his-tuyg'ular spektrini cheklaydi. Pulga qaratilgan odamlar ko'proq o'ziga qaratilgan oddiy ijobiy his-tuyg'ularni boshdan kechiradi: zavq, g'urur, muvaffaqiyatidan lahza zavqlanish. Ammo sevgi, hamdardlik va hayrat — boshqa odamlar bilan bog'laydigan murakkab his-tuyg'ular — ular uchun kamroq xosdir.
Moddiy qadriyatlarga rioya qilish ijtimoiy ehtiyojlarni qondirishga to'sqinlik qiladi. Psixologlar asosiy ijtimoiy ehtiyojlarni ajratadi. Birinchidan, bu avtonomiya ehtiyoji: biz o'z xulq-atvorimizni o'zimiz tanlashimiz kerak. Ikkinchidan, bu qarindoshlik ehtiyoji: biz boshqalar bilan bog'lanishimiz, yaqin munosabatlar bo'lishimiz kerak. Va uchinchidan, bu kompetentsiya ehtiyoji: biz o'zimiz uchun qimmatli deb hisoblagan faoliyatda samarali bo'lishimiz kerak.
Tim Kasser fikricha, moddiy qadriyatlarga haddan tashqari e'tibor beradigan odamlar avtonomiya va qarindoshlik ehtiyojlarini qondira olmaydi. Avtonomiya ularga qiziqarli bo'lmagan vazifalar bilan shug'ullanishlari bilan to'sqinlik qiladi. Qarindoshlik ehtiyojini qondirish ularga qiyinroq, chunki ular pul izlashga ko'proq vaqt sarflaydi va oilaga, do'stlarga va boshqalarga yordam berishga kamroq vaqt ajratadilar.
Pulning sizni buzishiga yo'l qo'ymaslik uchun nima qilish kerak
Odam nartsissik va nohaq bo'lishiga olib keladigan summa yo'q: boylik har doim nisbiy. Ba'zan hisobida millionlab pullari bo'lgan odam empatik bo'lib qoladi, boshqalar esa boshqalardan biroz ko'proq pul topganida mag'rurlanadi. Shuningdek, kimdir pulga qaratilgan bo'lsa ham, unga o'tish yo'llari mavjud. Mana bir necha maslahatlar.
Vaqt qiymatini tez-tez eslatib turing. Agar odam e'tiborini puldan vaqtga o'tkazsa, u odatda axloqiy harakat qilish ehtimolini oshiradi. U ko'proq xayriya qiladi va yaqinlari bilan ko'proq muloqot qiladi. Ehtimol, bu vaqt haqida o'ylash hayot tez o'tayotganini eslatadi va bu degani, hozirda ahamiyatli, mazmunli, yaxshi narsalar qilish kerak.
Ishda e'tibor qaratish kerak bo'lgan paytlarda pul haqida o'ylang. Moliyaviy masalalar haqida o'ylash miya maxsus rejimga o'tadi: biz maqsadga e'tibor qaratamiz va unga tegishli bo'lmagan hamma narsaga e'tibor bermaymiz. Bu kariyer yutuqlari uchun ajoyib strategiya. Asosiysi, uni o'z vaqtida "o'chirish", bu uchun avvalgi maslahat kerak bo'ladi.
Ilgaritdan to'g'rilikni saqlash. Agar odam mayda chalg'itishlarga tez-tez murojaat qilsa, u boshqa vaziyatlarda kamroq adolatli bo'ladi. Masalan, olimlar shuni aniqladilarki, "kir" pullar bilan shunchaki muloqot qilish kifoya qiladi, adolatni qadrlashni to'xtatish va mijozlarni chalg'itishni ko'proq qilish uchun.
Xayriya jamg'armalarini qo'llab-quvvatlang. Pul odamni o'ziga qaratishga va boshqalarga mehribonlik, adolat va g'amxo'rlik qilishni unutishga majbur qiladi. Ammo bunday egoistlik ko'pchiligimiz uchun doimiy xususiyat emas, balki ruhiy ish rejimi. Egoistlikdan qochish uchun muntazam ravishda boshqalar uchun biror narsa qiling: xayriya jamg'armalariga pul bering, ko'ngillilik qiling. Va o'z yaqinlaringizni qo'llab-quvvatlashni unutmasdan — nafaqat moliyaviy, balki hissiy jihatdan ham.
Omadni eslang. Boy odamlar ko'pincha muvaffaqiyatlarini faqat iste'dodlari va mehnatlari tufayli erishgan deb hisoblashadi. Ammo omad kariyeraga juda katta ta'sir qiladi. Badavlat oilada tug'ilish — bu bolaligidan eng yaxshi ta'lim, eng yaxshi tibbiyot va boshqa boy va muvaffaqiyatli odamlar bilan ko'plab ijtimoiy aloqalarga ega bo'lish deganidir.