Psixologiya maoshi:
Ko'p va yaxshi ishlash – yuqori maoshning kafolati emas. Maoshning miqdoriga iqtisodiy omillar bilan birga psixologik omillar ham ta'sir qiladi. Masalan, insonning suhbat jarayonida maosh haqida muzokara olib borishga yoki ishga kirgandan so'ng maoshini oshirishga tayyorligi katta ahamiyatga ega. Bu tafsilot daromad darajasiga shunchalik katta ta'sir ko'rsatadiki, iqtisodchilar "ask gap" – ya'ni o'z manfaatlarini himoya qilishga tayyor emaslik bilan bog'liq maosh farqi haqida gapirishadi.
Tadqiqotlar, jumladan, Rossiyada o'tkazilgan tadqiqotlar, ko'rsatishicha, bu muammo asosan ayollarga taalluqli: ular muzokaralarga kamroq kirishadilar va umumiy holda, o'zlari xohlagan maosh miqdorini bozor darajasidan pastroq belgilaydilar. Shunga qaramay, bu muammo gender chegarasidan tashqarida: ko'plab erkaklar ham bu bilan duch kelishadi.
Ask gap muammosi haqida birinchi marta iqtisodchi Linda Babcock gapirdi. 2000-yillarning boshida u Karnegi Mellon universitetining MBA dasturi bitiruvchilari o'rtasida so'rovnoma o'tkazdi. 78 nafar respondentlarning barchasi bir xil dasturdan o'tgan, deyarli hech qanday ish tajribasiga ega emas edi va allaqachon turli kompaniyalardan takliflar olgan edi. Go'yo teng sharoitlarda bo'lishlariga qaramay, ular allaqachon o'z kariyeralarining boshlanishida turlicha daromad olishgan – suhbatlarda bitiruvchilar o'zlarini turlicha tutganlari tufayli.
Erkaklarning 57% maoshni oshirishni so'rashgan, ayollarning esa faqat 7% shu taktikani qo'llashgan. Linda Babcock bu natijalardan hayratda qoldi: universitetning kariyera bo'yicha maslahatchilari barcha talabalarga suhbat davomida maosh haqida muzokaralar olib borishni tavsiya qilishgan edi, lekin ko'pchilik bu tavsiyalarga amal qilmagan.
Natijada, ish bozoriga chiqishda ayollar o'rtacha 7,6% kamroq maosh olishgan. Bu farq kichik bo'lib tuyulishi mumkin, lekin haqiqatda bu yiliga taxminan 4000 dollarni tashkil etgan. Babcockning hisob-kitoblariga ko'ra, vaqt o'tishi bilan bu farq yo'qolmaydi, chunki yangi ish joyiga o'tishda ko'pchilik avvalgi maoshidan kelib chiqib muzokaralar olib boradi. Natijada, pensiyaga chiqish vaqtida jamlangan farq juda katta bo'lishi mumkin.
Keyinchalik Babcock va uning hamkasblari boshqa eksperiment o'tkazishdi. Ko'ngillilarni so'z o'yinida ishtirok etishga taklif qilishdi. Ishtirok uchun 3 dan 10 dollargacha to'lanishi va'da qilingan, lekin bu miqdor qanday belgilanishi haqida hech qanday ma'lumot berilmagan va oxirida muzokaralar olib borilishi mumkinligi aytilmagan. O'yindan so'ng barcha ishtirokchilarga hech qanday tushuntirishsiz 3 dollar berishdi. Erkaklarning 23% va ayollarning faqat 3% ko'proq pul so'rashdi va natijada 10 dollar olishdi.
2020 yilda "Headhunter" xizmati o'tkazgan tadqiqot Rossiyada 61% ishlayotgan ayollar maosh haqida muzokaralar olib borish mavzusini noqulay deb bilishlarini ko'rsatdi, erkaklarda esa bu ko'rsatkich 54%.
"Headhunter" xizmati ekspertlari o'z rezyumelarini o'rganib chiqib, bu xulosani tasdiqlashdi. Eng katta maosh kutish farqi xomashyo qazib olish sohasida kuzatilgan: ayollar o'rtacha oyiga 51 000 ₽ olishga tayyor bo'lishgan, erkaklar esa 90 000 ₽. Rahbarlik lavozimlarida ayollar o'rtacha 61 000 ₽, erkaklar esa 101 000 ₽ so'rashgan.
2021 yilda o'rtacha ayollar maoshi yirik va o'rta kompaniyalarda barcha bonuslarni hisobga olgan holda 42 800 ₽ ni tashkil etdi. Erkaklar esa 1,45 marta ko'proq – 62 100 ₽ olishgan.
Maoshdagi gender stereotiplar qanday paydo bo'ladi Ayollar erkaklarga qaraganda maosh haqida kamroq gapirishlari va kamroq pul so'rashlarining asosiy sababi – gender sotsializatsiyasi. Bu jamiyatda keng tarqalgan ayollar va erkaklar qanday bo'lishi kerakligi haqidagi tasavvurlarni o'zlashtirish jarayoni. Bu jarayon bolaligidan boshlanadi: o'g'il bolaga "yig'lama", "dadangdek kuchli va mard bo'l", "javob qaytar" deb o'rgatiladi, qiz bolaga esa "faqat o'g'il bolalar urishadi" va kimdir sochidan tortsa, chidashni maslahat berishadi.
Qizlar bu modelni o'zlashtiradilar va o'z qiziqishlarini himoya qilish o'rniga yumshoq bo'lishlari kerak, qabul qilishlari va tortishmasliklari kerak deb o'ylab ulg'ayadilar. Bu ijtimoiy stereotiplar oqibatlari ish bozoriga chiqishdan oldin namoyon bo'ladi.
Amerikalik psixologlar 240 nafar 4—9 yoshli bolalar bilan eksperiment o'tkazib, ularga o'yinni boshlash va tugatishni taklif qilishdi. Maosh sifatida yulduz va hayvonlarning stikerlari berildi. Har bir bola muzokara olib borish imkoniyatiga ega edi – va eksperimentator bilan shuncha stiker olishi mumkin edi. Lekin hamma bolalar bu imkoniyatdan foydalanmadi.
Yosh qizlar o'g'il bolalar kabi qat'iyatli edilar va taxminan shuncha stiker so'rashdi. Lekin qiz ulg'aygan sari, u erkak eksperimentator bilan muzokara qilishda kamroq qat'iyat ko'rsatdi. Sakkiz yoshga kelib, ular o'rtacha ikki stiker kamroq so'rashdi.
Bu faqat qizlar juda tortinchoq ekanliklari uchun emas. Bu xatti-harakatlar ham ijtimoiy bosim natijasidir. Agar ayol "erkaklarcha" harakat qilishga qaror qilsa, ya'ni to'g'ri va qat'iyatli bo'lsa, bu ko'pincha salbiy reaksiya bilan qarshi olinadi.
Masalan, bu 2014 yilda Nyu-Yorkdagi Nazarath kolleji tomonidan ish taklifi olgan amerikalik falsafa professori bilan yuz bergan. U darhol rozi bo'lmadi – va maoshni oshirish va shartnomaga qo'shimcha shartlar, masalan to'langan dekret ta'tilini qo'shishni taklif qildi.
Uzoqdan ishlash imkoniyati va boshqa bonuslarni qo'shishni so'radi, lekin Nazarath kolleji muzokaralarni davom ettirmadi va ish taklifini qaytarib oldi.
Bu voqea – qoidaga istisno emas. Ayollar juda hukmron va qat'iyatli bo'lsa, ularni jamoada ishlashga tayyor emas deb hisoblashadi. Garvard davlat boshqaruvi maktabi o'qituvchisi Xanna Boulzning tadqiqotida ko'ngillilar o'zlarini ish beruvchining roliga qo'yishdi va nomzodlarni baholashdi. Bir eksperimentda ular rezyumelarni va intervyu haqidagi yozuvlarni o'rganishdi – nomzod maosh va imtiyozlar haqida muzokaralar olib borganligi ko'rsatilgan edi. Boshqasida esa suhbatning stenogrammasini o'qishdi. Uchinchi eksperimentda suhbatning videoyozuvini tomosha qilishdi.
Ask gap muammosi gender stereotiplari bilan bog'liq bo'lmagan holatlar .Ask gap muammosi faqat gender stereotiplari bilan cheklanmaydi. Ko'plab erkaklar ham bozor qiymatidan pastroq maosh olishadi. Bu holat psixologik va iqtisodiy sabablarga ega bo'lishi mumkin.
Ekonomist va Rossiya iqtisodiy maktabi korporativ loyihalar bo'yicha prorektori Maksim Buyevning tushuntirishiga ko'ra, maosh muzokaralari natijasiga ikki omil eng ko'p ta'sir qiladi:
Birinchi omil – rezerv pozitsiyasi (reservation position). Bu insonning muzokaradagi holati bo'lib, tashqi sharoitlar ta'sirida shakllanadi.
Rezerv pozitsiyasi hozirgi maosh yoki boshqa kompaniyadan kelgan taklif bo'lishi mumkin. Masalan, inson allaqachon oyiga 100 ming rubl olishni boshlagan. U suhbatda bemalol: "110-120 ming rubl bermasangiz, men ishlamayman, chunki 100 ming rubl allaqachon qo'limda" deb aytishi mumkin. Tadqiqotlar tasdiqlaydi: rejalashtirilgan boshqa variantning mavjudligi muzokaralarni ishonch bilan olib borishga yordam beradi. Uning yo'qligi esa noqulay sharoitlarni qabul qilish imkoniyatini oshiradi.
Yana bir misol: ikki ayol ish qidirmoqda. Birinchisi faqat o'zini ta'minlaydi, ikkinchisi esa yolg'iz o'zi bolani tarbiyalaydi. Ikkinchi ayol aniq tushunadiki, u oilani boqish, bolani ovqatlantirish va kiyinish uchun mas'uldir – va buning uchun qancha pul kerakligini yaxshi biladi. Shu sababli, uning rezerv pozitsiyasi birinchi ayolga qaraganda yuqoriroq bo'lishi mumkin va maoshni muhokama qilganda u ko'proq qat'iyatli bo'ladi.
Ikkinchi muhim omil – muzokarachilar kuchi. Bu tinglovchining o'z kuchi, ya'ni, kelishuvni maqsadga muvofiq qilish usullari. Masalan, bonuslar, tibbiy sug'urta, uzoqdan ishlash imkoniyati, sport zaliga abonement va boshqalar.
Agar insonning rezerv pozitsiyasi kuchsiz bo'lsa va muzokara olib borish ko'nikmasi yo'q bo'lsa, u bozor qiymatidan ancha past maosh olish xavfi bor.
Boshqa psixologik omillar, masalan, past o'z-o'ziga baho. O'z-o'zini baholash past bo'lgan odam o'z malakasi va ko'nikmalarini kamroq qadrlaydi. Bu odam doim o'zini ishiga loyiq emasdek his qiladi va yuqori maoshga ega bo'lishni orzu qilmaydi. Bu esa uni faoliyatda pastroq natijalarga olib kelishi mumkin.
Samozvanets sindromi. O'z qobiliyatlaridan past baholash, doimiy shubha va ishini bajarishga yetarli emasdek his qilish – bu samozvanets sindromining asosiy belgilari. Bu sindromga ega odamlar o'zlarini ishda yaxshi ko'rsatolmaydi va ularning maoshini oshirish qiyinlashadi.
Yo'qotishdan qo'rqish. Noaniqlik sharoitida odamlar yo'qotishdan ko'proq qo'rqadilar. Maosh muzokaralarida bu shunday ishlaydi: inson kamroq maosh olishga tayyor, faqat ish joyini olish uchun.
Ask gapdan qanday qochish mumkin
Birinchidan, maosh haqida muzokara qilishni o'rganish. Muzokara olib borish ko'nikmalari – nafaqat maosh haqida – insonni ishoningli his qilishga yordam beradi. Bu ko'nikmalarni egallash mumkinligini qabul qilish kerak. Amerikada o'tkazilgan tadqiqotlar ko'rsatadiki, muzokaralar ko'nikmalarini o'rganish mumkinligiga ishongan odamlar muzokaralarda yaxshiroq natijalar ko'rsatishadi.
O'z imkoniyatlaringizni diqqat bilan o'rganish. Tadqiqotlar natijasida muzokaralar natijasi qanchalik aniqligini tushunish juda muhim. Ish bozori va maoshlar haqida aniq ma'lumotga ega bo'lgan odamlar ko'proq foyda ko'rishadi.
So'rovlarni asoslash. HR-menejerlar va kariyera bo'yicha maslahatchilar o'zingizning oldingi maoshingizga e'tibor bermaslikni tavsiya qilishadi. Yaxshisi, yangi ish joyida keltiradigan foydangizni o'ylang.
Muzokaralarni shunga qarab tashkil qiling. Maoshni muhokama qilayotganda, o'zingizning qiymatingizni va kompaniyaga keltiradigan foydangizni ko'rsating. Shu bilan birga, suhbatda muhim bo'lgan ish uchun juda muhim emasdek ko'rsatishni o'rganing.
Xulosa
Ask gap muammosi ko'plab omillar bilan bog'liq, lekin muhim psixologik va iqtisodiy omillar mavjud. Inson o'z maoshini oshirish uchun muzokara olib borish ko'nikmalarini rivojlantirishi kerak va bozor qiymatini aniq tushunishi lozim.
Ko'p va yaxshi ishlash – yuqori maoshning kafolati emas. Maoshning miqdoriga iqtisodiy omillar bilan birga psixologik omillar ham ta'sir qiladi. Masalan, insonning suhbat jarayonida maosh haqida muzokara olib borishga yoki ishga kirgandan so'ng maoshini oshirishga tayyorligi katta ahamiyatga ega. Bu tafsilot daromad darajasiga shunchalik katta ta'sir ko'rsatadiki, iqtisodchilar "ask gap" – ya'ni o'z manfaatlarini himoya qilishga tayyor emaslik bilan bog'liq maosh farqi haqida gapirishadi.
Tadqiqotlar, jumladan, Rossiyada o'tkazilgan tadqiqotlar, ko'rsatishicha, bu muammo asosan ayollarga taalluqli: ular muzokaralarga kamroq kirishadilar va umumiy holda, o'zlari xohlagan maosh miqdorini bozor darajasidan pastroq belgilaydilar. Shunga qaramay, bu muammo gender chegarasidan tashqarida: ko'plab erkaklar ham bu bilan duch kelishadi.
Ask gap muammosi haqida birinchi marta iqtisodchi Linda Babcock gapirdi. 2000-yillarning boshida u Karnegi Mellon universitetining MBA dasturi bitiruvchilari o'rtasida so'rovnoma o'tkazdi. 78 nafar respondentlarning barchasi bir xil dasturdan o'tgan, deyarli hech qanday ish tajribasiga ega emas edi va allaqachon turli kompaniyalardan takliflar olgan edi. Go'yo teng sharoitlarda bo'lishlariga qaramay, ular allaqachon o'z kariyeralarining boshlanishida turlicha daromad olishgan – suhbatlarda bitiruvchilar o'zlarini turlicha tutganlari tufayli.
Erkaklarning 57% maoshni oshirishni so'rashgan, ayollarning esa faqat 7% shu taktikani qo'llashgan. Linda Babcock bu natijalardan hayratda qoldi: universitetning kariyera bo'yicha maslahatchilari barcha talabalarga suhbat davomida maosh haqida muzokaralar olib borishni tavsiya qilishgan edi, lekin ko'pchilik bu tavsiyalarga amal qilmagan.
Natijada, ish bozoriga chiqishda ayollar o'rtacha 7,6% kamroq maosh olishgan. Bu farq kichik bo'lib tuyulishi mumkin, lekin haqiqatda bu yiliga taxminan 4000 dollarni tashkil etgan. Babcockning hisob-kitoblariga ko'ra, vaqt o'tishi bilan bu farq yo'qolmaydi, chunki yangi ish joyiga o'tishda ko'pchilik avvalgi maoshidan kelib chiqib muzokaralar olib boradi. Natijada, pensiyaga chiqish vaqtida jamlangan farq juda katta bo'lishi mumkin.
Keyinchalik Babcock va uning hamkasblari boshqa eksperiment o'tkazishdi. Ko'ngillilarni so'z o'yinida ishtirok etishga taklif qilishdi. Ishtirok uchun 3 dan 10 dollargacha to'lanishi va'da qilingan, lekin bu miqdor qanday belgilanishi haqida hech qanday ma'lumot berilmagan va oxirida muzokaralar olib borilishi mumkinligi aytilmagan. O'yindan so'ng barcha ishtirokchilarga hech qanday tushuntirishsiz 3 dollar berishdi. Erkaklarning 23% va ayollarning faqat 3% ko'proq pul so'rashdi va natijada 10 dollar olishdi.
2020 yilda "Headhunter" xizmati o'tkazgan tadqiqot Rossiyada 61% ishlayotgan ayollar maosh haqida muzokaralar olib borish mavzusini noqulay deb bilishlarini ko'rsatdi, erkaklarda esa bu ko'rsatkich 54%.
"Headhunter" xizmati ekspertlari o'z rezyumelarini o'rganib chiqib, bu xulosani tasdiqlashdi. Eng katta maosh kutish farqi xomashyo qazib olish sohasida kuzatilgan: ayollar o'rtacha oyiga 51 000 ₽ olishga tayyor bo'lishgan, erkaklar esa 90 000 ₽. Rahbarlik lavozimlarida ayollar o'rtacha 61 000 ₽, erkaklar esa 101 000 ₽ so'rashgan.
2021 yilda o'rtacha ayollar maoshi yirik va o'rta kompaniyalarda barcha bonuslarni hisobga olgan holda 42 800 ₽ ni tashkil etdi. Erkaklar esa 1,45 marta ko'proq – 62 100 ₽ olishgan.
Maoshdagi gender stereotiplar qanday paydo bo'ladi Ayollar erkaklarga qaraganda maosh haqida kamroq gapirishlari va kamroq pul so'rashlarining asosiy sababi – gender sotsializatsiyasi. Bu jamiyatda keng tarqalgan ayollar va erkaklar qanday bo'lishi kerakligi haqidagi tasavvurlarni o'zlashtirish jarayoni. Bu jarayon bolaligidan boshlanadi: o'g'il bolaga "yig'lama", "dadangdek kuchli va mard bo'l", "javob qaytar" deb o'rgatiladi, qiz bolaga esa "faqat o'g'il bolalar urishadi" va kimdir sochidan tortsa, chidashni maslahat berishadi.
Qizlar bu modelni o'zlashtiradilar va o'z qiziqishlarini himoya qilish o'rniga yumshoq bo'lishlari kerak, qabul qilishlari va tortishmasliklari kerak deb o'ylab ulg'ayadilar. Bu ijtimoiy stereotiplar oqibatlari ish bozoriga chiqishdan oldin namoyon bo'ladi.
Amerikalik psixologlar 240 nafar 4—9 yoshli bolalar bilan eksperiment o'tkazib, ularga o'yinni boshlash va tugatishni taklif qilishdi. Maosh sifatida yulduz va hayvonlarning stikerlari berildi. Har bir bola muzokara olib borish imkoniyatiga ega edi – va eksperimentator bilan shuncha stiker olishi mumkin edi. Lekin hamma bolalar bu imkoniyatdan foydalanmadi.
Yosh qizlar o'g'il bolalar kabi qat'iyatli edilar va taxminan shuncha stiker so'rashdi. Lekin qiz ulg'aygan sari, u erkak eksperimentator bilan muzokara qilishda kamroq qat'iyat ko'rsatdi. Sakkiz yoshga kelib, ular o'rtacha ikki stiker kamroq so'rashdi.
Bu faqat qizlar juda tortinchoq ekanliklari uchun emas. Bu xatti-harakatlar ham ijtimoiy bosim natijasidir. Agar ayol "erkaklarcha" harakat qilishga qaror qilsa, ya'ni to'g'ri va qat'iyatli bo'lsa, bu ko'pincha salbiy reaksiya bilan qarshi olinadi.
Masalan, bu 2014 yilda Nyu-Yorkdagi Nazarath kolleji tomonidan ish taklifi olgan amerikalik falsafa professori bilan yuz bergan. U darhol rozi bo'lmadi – va maoshni oshirish va shartnomaga qo'shimcha shartlar, masalan to'langan dekret ta'tilini qo'shishni taklif qildi.
Uzoqdan ishlash imkoniyati va boshqa bonuslarni qo'shishni so'radi, lekin Nazarath kolleji muzokaralarni davom ettirmadi va ish taklifini qaytarib oldi.
Bu voqea – qoidaga istisno emas. Ayollar juda hukmron va qat'iyatli bo'lsa, ularni jamoada ishlashga tayyor emas deb hisoblashadi. Garvard davlat boshqaruvi maktabi o'qituvchisi Xanna Boulzning tadqiqotida ko'ngillilar o'zlarini ish beruvchining roliga qo'yishdi va nomzodlarni baholashdi. Bir eksperimentda ular rezyumelarni va intervyu haqidagi yozuvlarni o'rganishdi – nomzod maosh va imtiyozlar haqida muzokaralar olib borganligi ko'rsatilgan edi. Boshqasida esa suhbatning stenogrammasini o'qishdi. Uchinchi eksperimentda suhbatning videoyozuvini tomosha qilishdi.
Ask gap muammosi gender stereotiplari bilan bog'liq bo'lmagan holatlar .Ask gap muammosi faqat gender stereotiplari bilan cheklanmaydi. Ko'plab erkaklar ham bozor qiymatidan pastroq maosh olishadi. Bu holat psixologik va iqtisodiy sabablarga ega bo'lishi mumkin.
Ekonomist va Rossiya iqtisodiy maktabi korporativ loyihalar bo'yicha prorektori Maksim Buyevning tushuntirishiga ko'ra, maosh muzokaralari natijasiga ikki omil eng ko'p ta'sir qiladi:
Birinchi omil – rezerv pozitsiyasi (reservation position). Bu insonning muzokaradagi holati bo'lib, tashqi sharoitlar ta'sirida shakllanadi.
Rezerv pozitsiyasi hozirgi maosh yoki boshqa kompaniyadan kelgan taklif bo'lishi mumkin. Masalan, inson allaqachon oyiga 100 ming rubl olishni boshlagan. U suhbatda bemalol: "110-120 ming rubl bermasangiz, men ishlamayman, chunki 100 ming rubl allaqachon qo'limda" deb aytishi mumkin. Tadqiqotlar tasdiqlaydi: rejalashtirilgan boshqa variantning mavjudligi muzokaralarni ishonch bilan olib borishga yordam beradi. Uning yo'qligi esa noqulay sharoitlarni qabul qilish imkoniyatini oshiradi.
Yana bir misol: ikki ayol ish qidirmoqda. Birinchisi faqat o'zini ta'minlaydi, ikkinchisi esa yolg'iz o'zi bolani tarbiyalaydi. Ikkinchi ayol aniq tushunadiki, u oilani boqish, bolani ovqatlantirish va kiyinish uchun mas'uldir – va buning uchun qancha pul kerakligini yaxshi biladi. Shu sababli, uning rezerv pozitsiyasi birinchi ayolga qaraganda yuqoriroq bo'lishi mumkin va maoshni muhokama qilganda u ko'proq qat'iyatli bo'ladi.
Ikkinchi muhim omil – muzokarachilar kuchi. Bu tinglovchining o'z kuchi, ya'ni, kelishuvni maqsadga muvofiq qilish usullari. Masalan, bonuslar, tibbiy sug'urta, uzoqdan ishlash imkoniyati, sport zaliga abonement va boshqalar.
Agar insonning rezerv pozitsiyasi kuchsiz bo'lsa va muzokara olib borish ko'nikmasi yo'q bo'lsa, u bozor qiymatidan ancha past maosh olish xavfi bor.
Boshqa psixologik omillar, masalan, past o'z-o'ziga baho. O'z-o'zini baholash past bo'lgan odam o'z malakasi va ko'nikmalarini kamroq qadrlaydi. Bu odam doim o'zini ishiga loyiq emasdek his qiladi va yuqori maoshga ega bo'lishni orzu qilmaydi. Bu esa uni faoliyatda pastroq natijalarga olib kelishi mumkin.
Samozvanets sindromi. O'z qobiliyatlaridan past baholash, doimiy shubha va ishini bajarishga yetarli emasdek his qilish – bu samozvanets sindromining asosiy belgilari. Bu sindromga ega odamlar o'zlarini ishda yaxshi ko'rsatolmaydi va ularning maoshini oshirish qiyinlashadi.
Yo'qotishdan qo'rqish. Noaniqlik sharoitida odamlar yo'qotishdan ko'proq qo'rqadilar. Maosh muzokaralarida bu shunday ishlaydi: inson kamroq maosh olishga tayyor, faqat ish joyini olish uchun.
Ask gapdan qanday qochish mumkin
Birinchidan, maosh haqida muzokara qilishni o'rganish. Muzokara olib borish ko'nikmalari – nafaqat maosh haqida – insonni ishoningli his qilishga yordam beradi. Bu ko'nikmalarni egallash mumkinligini qabul qilish kerak. Amerikada o'tkazilgan tadqiqotlar ko'rsatadiki, muzokaralar ko'nikmalarini o'rganish mumkinligiga ishongan odamlar muzokaralarda yaxshiroq natijalar ko'rsatishadi.
O'z imkoniyatlaringizni diqqat bilan o'rganish. Tadqiqotlar natijasida muzokaralar natijasi qanchalik aniqligini tushunish juda muhim. Ish bozori va maoshlar haqida aniq ma'lumotga ega bo'lgan odamlar ko'proq foyda ko'rishadi.
So'rovlarni asoslash. HR-menejerlar va kariyera bo'yicha maslahatchilar o'zingizning oldingi maoshingizga e'tibor bermaslikni tavsiya qilishadi. Yaxshisi, yangi ish joyida keltiradigan foydangizni o'ylang.
Muzokaralarni shunga qarab tashkil qiling. Maoshni muhokama qilayotganda, o'zingizning qiymatingizni va kompaniyaga keltiradigan foydangizni ko'rsating. Shu bilan birga, suhbatda muhim bo'lgan ish uchun juda muhim emasdek ko'rsatishni o'rganing.
Xulosa
Ask gap muammosi ko'plab omillar bilan bog'liq, lekin muhim psixologik va iqtisodiy omillar mavjud. Inson o'z maoshini oshirish uchun muzokara olib borish ko'nikmalarini rivojlantirishi kerak va bozor qiymatini aniq tushunishi lozim.